fa طراحی مدل و تبیین شیوه‌های اقناع در کیفیت افشا گزارشگری مالی با انگیزه‌های سوگیرانه تملک‌شغلی مدیران عامل شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران تخصصي Special پژوهشي Research <div style="text-align: justify;"><strong><span style="font-family:tahoma;"><span style="font-size:12px;">&nbsp;&nbsp; افزایش حیطه‌های نظارتی و گسترش ابعاد استانداردهای نظارتی بر گزارشگری صورت‌های مالی در طی سال‌های اخیر تا حدی توانسته است از هزینه‌های نمایندگی و عدم تقارن اطلاعاتی بکاهد و بر ارتقای سطح افشای مسئولانه گزارش‌های مالی شرکت‌ها بیفزاید. اما یکی از ابعاد درون‌زا&nbsp; که مانع از کیفیت در افشای صورت‌های مالی می‌شود، موضوع اقناع در گزارشگری می‌باشد. هدف این پژوهش طراحی مدل و تبیین شیوه‌های اقناع در کیفیت افشا گزارشگری مالی&nbsp; با انگیزه‌های سوگیرانه تملک‌شغلی مدیران عامل شرکت های بورس اوراق بهادار تهران بود. از منظر روش شناسی باید گفت، روش پژوهش ترکیبی بود، که در بخش کیفی از 18 نفر از متخصصان رشته‌های حسابداری، مدیریت منابع انسانی و مدیریت مالی به عنوان اعضای پانل استفاده گردید که در دو بخش ارزیابی انتقادی و تحلیل دلفی با پژوهشگر مشارکت داشتند و در بخش کمی تعداد 160 مدیرعامل شرکت‌های بورس اوراق بهادار تهران که از طریق نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شدند، در یک دوره 6 ماه&nbsp; از آذر ماه 1396 تا خرداد ماه 1397 مورد بررسی قرار گرفتند. به منظور تحلیل مدل طراحی شده از روش معادلات ساختاری و نرم افزار ( ) استفاده گردید. نتایج پژوهش نشان می‌دهد، شیوه‌های اقناع در افشا گزارش‌های مالی شرکت‌ها با سه انگیزه تملک‌شغلی مدیران یعنی انگیزه قدرت طلبی، انگیزه خود شیفتگی و انگیزه‌های گروهی و سیاسی ارتباط مثبت و معناداری دارد، در حالیکه بین اقناع در افشا گزارش‌های مالی شرکت‌ها با انگیزه‌های حرفه ای ارتباط منفی و معناداری وجود دارد. </span></span></strong><br> &nbsp;</div> <div style="text-align: justify;">Increasing the regulatory environment and expanding the scope of the regulatory standards for financial reporting has, over the past few years, reduced the cost of representation and information asymmetry and increased the level of corporate disclosure of corporate financial statements. But one of the endogenous dimensions of quality that prevents the disclosure of financial statements is a matter of persuasion is reporting. The Purpose of this research is designing a Model and Explaining Persuasion Techniques in Disclosure Financial Reports by Companies with Job Acquisition Incentives Bias CEO in Tehran Stock Exchange companies. In this research, which was a hybrid research, in the qualitative section of the 18 accounting, human resources and financial management specialists, panel members were involved in the two sections of the critical evaluation and Delphi analysis with the researcher, and in a small part of the number 160 directors of Tehran Stock Exchange companies were selected through a simple random sampling for a period of 6 months From December 2017 to May 2018. In order to analyze the designed model, we used Structural Equation and Software (PLS). The results of the research showed that persuasive methods of promoting corporate financial reporting with three motivations for managerial occupation, namely, the motivation for power, motivation for self-affirmation and group and political motivation, have positive and significant advancements, while between persuasion in the disclosure of financial reports Companies have a negative and meaningful relationship with professional motives.<br> &nbsp;</div> اقناع در افشای گزارش‌های مالی, تملک‌شغلی مدیران, انگیزه در تملک جایگاه مدیریت, رویکرهای اقناع Persuasion Techniques in Disclosure Financial Reports, Job Acquisition Incentives CEO 199 240 http://aapc.khu.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-462-1&slc_lang=fa&sid=1 Sayeed Barati سعید براتی daniyal.88@yahoo.com 10031947532846003199 10031947532846003199 No Ph.D. Student of Accounting, Islamic Azad University, Shahrood branch, Iran ( Daniyal.88@yahoo.com) دانشجوی دکتری، گروه حسابداری، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، شاهرود، ایران. Daniyal.88@yahoo.com Mohaamdareza Abdoli محمدرضا عبدلی mrab830@yahoo.com 10031947532846003200 10031947532846003200 Yes Associate Professor in Accounting, Islamic Azad University, Shahrood branch, Iran (corresponding author دانشیار، گروه حسابداری، واحد شاهرود، دانشگاه آزاد اسلامی، شاهرود، ایران(نویسنده مسئول)